Aufgrund des milden Winters wies das gesamte Erkältungssortiment im Januar 2014 im Vergleich zur starken Vorjahressaison einen dramatischen Absatzrückgang in Deutschland auf. Für Halsschmerzprodukte sogar ein Minus von fast 22 % gegenüber Januar 2013. Dennoch erzielte TANTUM VERDE eine Absatzsteigerung von fast 50 %.

Wie konnte das erreicht werden?

Durch die optimale Kombination von

1. Outbound-Kampagne
2. Inbound-Maßnahmen
3. Interaktiver Fachkommunikation

Eine aufmerksamkeitsstarke Branding-TV-Kampagne ...

... sorgte dafür, dass in der relevanten Jahreszeit das gestiegene Bewusstsein für das Problem „Erkältung bzw. Halsschmerzen" zielgerichtet mit der richtigen Lösung verknüpft wurde: Manches nützt – Tantum Verde hilft.

Dank effizienter Mediaplanung wurde die Botschaft innerhalb kurzer Zeit flächendeckend in ganz Deutschland verbreitet. Online-Kanäle wurden dabei explizit in die Schaltungen mit einbezogen. Am POS in den Apotheken wurde Tantum Verde für die prominente Produktdarstellung in Tara-Aufstellern platziert.

Eine ausgeklügelte „Native AD“-Kampagne ...

… sorgte dafür, dass die Zielgruppe während ihrer Suche nach Erkältungslösungen im Web garantiert das optimale Mittel fand: TANTUM VERDE. Zentrum der Online-Aktivitäten war die Website www.tantum-verde.de, die aus User- und Suchmaschinensicht optimal aufgebaut wurde. Mit Google AdWords und abgestimmten Zielseiten im Online-Auftritt brachten wir TANTUM VERDE bei praktisch allen relevanten Erkältungsbegriffen und Key-Word-Kombinationen auf die Spitzenplätze der Suchmaschinen. Und damit in den Fokus der Menschen, die eine Lösung für ihr Halsschmerzproblem suchten.

Achtung: Google AdWords werden häufig nicht zielgruppengerecht aufgesetzt.
Unpassende oder zu teure Key-Words (der Long-Tail wird außer Acht gelassen) oder das Fehlen einer abgestimmten Landing-Page bewirken, dass User nicht wie gewünscht auf die AdWords-Kampagne reagieren.

Erst die themen- und zielgruppenspezifische Optimierung der AdWords auf Basis einer umfassenden Analyse des Nutzerverhaltens (was und wie wird tatsächlich gesucht?) hat dazu geführt, dass wir hier von einer echten Native-Ad-Kampagne sprechen können. Also einer Kampagne, die den (Such-)Bedürfnissen der Kunden tatsächlich entspricht.

Die Aktivierung der Apotheker und Ärzte ...

… die die wichtigsten „Empfehler“ sind, war das letzte Puzzleteil der Kampagne. Ihnen wurde ein plakativ gestalteter AD-Folder übergeben, der die wichtigsten Fakten zu Tantum Verde auf den Punkt kommuniziert. Zudem haben wir sie die Produktvorteile spielerisch entdecken lassen – in einem interaktiven Online-Magazin, das die Wirkprinzipien multimedial verdeutlicht. Anhand von sich aufbauenden Grafiken, kleinen Online-Spielen und Videos konnte die Interaktion mit dem Thema und TANTUM VERDE deutlich gesteigert werden.
 
Im Ergebnis sorgte die Kombination aus Print- und Online-Broschüre für eine optimale Informationsdurchdringung bei den Fachleuten.

Werden Inbound- und Outbound-Maßnahmen richtig konzipiert und optimal aufeinander abgestimmt, lassen sich enorme Resultate erzielen. So wird Werbung in unserer aktuell schnelllebigen Zeit erfolgreich!

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Michael Mehler

Michael Mehler
Gründer und Geschäftsführer Kreation
Die ghost.company ist als Dachagentur an den Standorten Wien, München und Zürich vertreten.

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